乐鱼官网入口网页版【创业者说】张昌：当初想 最坏的结果无非是从头再来

　　乐鱼官网入口网页版【创业者说】张昌：当初想 最坏的结果无非是从头再来十年前，张昌只身来到天津，进入显微镜行业。五年前，他创立了微仪光电，专注“高端科研显微镜领域的国产化替代”。如今，这个不满35岁的年轻人带领团队已经参与了行业国标的制修订工作。

　　2012年，张昌大学毕业进入北京一家公司做起了一名销售，虽然只有两年的时间，但是对他的影响却非常深远。

　　他依稀记得，当时厂里一位张姓工程师花了三四千块钱买了台进口万能显微镜，而这台机器的市场价格是三十万到四十万之间。之所以能够低价购入，是因为它缺少一个小螺丝，是非标品，作为精密仪器，没有它是不能用的。但是这个小螺丝，外商已经停产，根本找不到购买源头。

　　张师傅用了两天时间，徒手搓了一个一模一样的拧了进去，机器就能正常使用了。在他的调试下，机器的状态和新的一样，转手在二手市场卖了9万多。

　　同样让他印象深刻的还有企业对产品的品质要求，只要涉及产品问题，一定得快速解决。虽然是销售岗，但是老师傅们对这位喜欢钻研、领悟力强的年轻人都很喜爱，包括张师傅在内的几位手艺高超的师傅们只要有什么要修补的东西，都会叫上“小张”。

　　师傅们个个有绝活，他们那个年代，正式进入工厂之前要在厂里的学校专门学习三年，然后再去干车工、铣工、钳工，全部干完了以后才能去生产线，生产线干完了才能当销售。”

　　也就意味着一个能干销售的人是在整个生产线里边出类拔萃的，对产品特别了解，每个零部件都弄明白了才能干销售。

　　张昌很庆幸，虽然自己所处的市场环境，销售岗位早已不是当年的样子，但是自己在师傅们的言传身教下，依然学到了远超自己岗位的东西。

　　由于销售显微镜业绩突出，善于学习且有开拓精神，2014年，张昌被派到天津分公司开拓业务。从底薪2800、无销售额，到一个月为公司净赚了11万，张昌用了一年。后来，总公司将天津区域的业务全权交给他，每年只需要交一定的品牌管理费，剩下的独立运营独立核算。转年，张昌把年销售额做到了200万。分公司的办公区也从一百多平米变成了三百平米。

　　承包区域经销权，说白了乐鱼官网入口网页版，还是做销售。但是随着张昌对行业了解的深入乐鱼官网入口网页版，他发现国产显微镜根本进入不了高端显微镜市场，一些科研院所、医疗行业用的绝大部分都是进口显微镜。

　　不服输的张昌觉得，“为什么外国能做高端显微镜，我们不能做？如果我们做得标准比他们的标准还高，是不是就能替代他们？”这也是他创业的初衷和未来的发展目标。

　　2019年，微仪光电（天津）有限公司正式成立。8名平均年龄不到30岁的年轻人，在东丽区华明镇的一栋小楼里，开始了创业之路。

　　然而，只有雄心壮志是远远不够的。重打鼓另开张对他是个极大地挑战，从销售者到管理者，不单单要有能力还需要勇气。“做自己的品牌”这个想法是他们一开始就有的动力源，而对于这些年轻人来说，最坏的结果无非就是从头再来，所以他们快速的行动起来。

　　张昌和同事们在发展初期做市场调研时发现，显微镜市场最大的用户之一就是科研院所和高校，但是他们使用的清一色都是进口显微镜，因为国产显微镜达不到当时高端显微镜的市场要求。所以，对于张昌来说，提高现有国产显微镜的标准，能够达到甚至超过进口设备，才有可能和他们一决高下。

　　那段时间，张昌和同事没有急于拓展业务合作，而是几个年轻人深入一线了解全流程生产线。虽然作为公司董事长和总经理，他可以把这些工作交给其他人，但是他坚信，一个优秀的科技型企业，管理者需要懂技术。所以他和另外一位同事跑到长三角地区，在合作单位的生产线上当工人，亲自学习手动组装，感觉把流程都学明白了，才回到天津。

　　同时，他们积极寻求科研单位的技术指导。进口替代其实更多的是技术壁垒，张昌在发展初期就提出色温可调等符合用户应用的产品创新，自己做线路板。当时天津没有做显微镜的产业链，他们就在外边把模开好，把线路板烧好，让对方先拿去做，做回来再质检，做一套完整的品控，在此基础上加上一些自动化和图像识别技术，让机器不仅具备显微镜的基础功能，也能提供自动化的分析功能等。

　　而且他们从最开始就按照科研、医疗器械标准去做产品，找专业团队辅导所有的质检工艺流程，即便这些产品以后不是销往对应机构，也按照这个标准生产。短短几年时间，提高现有标准的技术问题迎刃而解。

　　超分辨STED技术，高达20nm的分辨率，突破传统意义的光学极限，全球能达到这种标准的少之又少，微仪光电就是其中之一。相同配置，进口一台仪器需要1000万到1200万，而微仪光电一台的售价在600万到800万。“但是怎么才能让更多的客户认可国货呢？”这是张昌接下来要做的事情。

　　除了高校科研单位，医疗领域也是他们的潜在客户。“他们都有自己固定渠道和设备，我就把自己的设备搬过去，免费让他们试用。他们后来发现乐鱼官网入口网页版，我的产品不仅能满足他们的需求，而且价格要便宜很多，更为要紧的是因为我们把服务提高了一个等级，所以有什么技术问题解决得非常快。”张昌说。

　　最让张昌感到自豪的还是因为国产仪器的产品质量和服务升级，国产光学显微领域的行业发展也从“厂商生产什么，客户用什么”到“客户需要什么，厂商生产什么”。

　　作为天津市科技创新企业代表，凭借卓越的技术实力和创新能力，张昌于2023年成功入选“科创中国”天津U30青年创业榜单。不仅如此，他还是国家标准化技术委员会显微镜分委会最年轻的委员，他带领的微仪光电参与光学和光子学领域的十项国家标准的制修订工作，目前，已正式发布五项国家标准，有效地增强了国产化激光共聚焦显微系统、超分辨显微系统产业化、市场话语权。（津云新闻记者 柴莹）